import { useState, useMemo } from "react"; const leads = [ {id:1,nome:"Maria Irene Candido Saturno",apelido:"Maria Saturno",data:"09/04/2026 17h",duracao:"~35 min",modalidade:"Online",zap:"(47) 98916-0387",email:"[email protected]",cpf:"059.195.079-00",dn:"30/05/1988",idade:"37 anos",profissao:"Secretária de marmoraria",renda:7000,rendaLabel:"R$ 7.000",estadoCivil:"Casada",local:"Indaial, SC",endereco:"Rua 24 de Outubro 303, Carijós, Indaial/SC, CEP 89084-346",origem:"Orgânico Instagram @marya_harry",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"FECHADO",pix:"R$ 500 no ato (17h36)",valor:"12x R$ 500 = R$ 6.000 (erro Robson, mantido)",linkAsaas:"https://www.asaas.com/i/uycpjtlssc58ryph",conjuge:"Geovane da Silva (CPF 079.523.739-19)",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:"Jeniffer Vitória Saturno Gebien (CPF 108.738.189-46)",rendaDetalhes:"R$ 7k, sem dívida pesada. Perfil financeiro saudável.",dividas:"Não mencionou dívidas relevantes",patrimonio:"Não detalhado na sessão",investimentos:"Não detalhado", dores:["Quer organizar finanças do casal","Primeiro contato com educação financeira"],desejos:["Organizar finanças do casal","Aprender a investir pela primeira vez","Construir patrimônio a longo prazo"], oQueDecidiu:"Pix R$ 500 no ato às 17h36. Decisão imediata durante a sessão.", observacoes:"Primeiro fechamento da série. Referência de lead ideal: orgânico, sem dívida, pagou na hora. Erro do Robson no valor (R$ 500 em vez de R$ 600 padrão), Willian manteve. Padrão visual DM Sans (pré-Laís).", proximoPasso:"Cadastrada. Plataforma liberada 1o de maio.", timeline:[{t:"0:00–10:00",d:"Contextualização: casada com Geovane, filha Jeniffer. Secretária de marmoraria. R$ 7k renda. Interesse em organizar finanças do casal."},{t:"10:00–25:00",d:"Diagnóstico financeiro + metodologia. Robson apresentou os 3 pilares (domínio pessoal, planejamento, investimento). Simulações de rentabilidade."},{t:"25:00–35:00",d:"Oferta: 12x R$ 500 (erro, deveria ser R$ 600). Maria aceitou imediatamente. Pix R$ 500 às 17h36. Fechamento rápido e limpo."}], frases:[{q:"Decisão imediata, sem consultar marido, sem pedir tempo. Lead ideal.",a:"Análise"}], insights:"Lead referência: orgânico, perfil saudável, sem dívida, pagou na hora. O erro de R$ 500 em vez de R$ 600 foi mantido. Confirma que leads orgânicos têm taxa de conversão superior." }, {id:2,nome:"Rosimar Araujo de Sousa Silva",apelido:"Rosimar Silva",data:"10/04/2026 16h",duracao:"~40 min",modalidade:"Online",zap:"(99) 98406-7209",email:"[email protected]",cpf:"147.622.933-34",dn:"28/12/1957",idade:"68 anos",profissao:"Aposentado",renda:9500,rendaLabel:"R$ 9.500",estadoCivil:"Não especificado",local:"Gov. Eugênio Barros, MA",endereco:"Rua São Raimundo 190, Centro, Gov. Eugênio Barros/MA, CEP 65.700-000",origem:"Tráfego pago",campanha:null,conjunto:"#03",anuncioId:null,status:"PERDIDO",pix:"Sem Pix no ato, sumiu",valor:"12x R$ 600 = R$ 7.200 (não pagou)",linkAsaas:null,conjuge:null,conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:null,rendaDetalhes:"R$ 9.500 bruta. Líquido R$ 2.570 após consignados. R$ 6-7k/mês comprometidos em parcelas de consignados crônicos.",dividas:"Consignados crônicos consomem ~R$ 6-7k/mês da renda bruta. Ciclo vicioso de refinanciamento.",patrimonio:"Não detalhado",investimentos:"Não detalhado", dores:["Consignados crônicos R$ 6-7k/mês","Renda bruta alta mas líquido mínimo","Ciclo vicioso de refinanciamento"],desejos:["Sair do ciclo de consignados","Ter dinheiro sobrando no fim do mês","Voltar a ter crédito limpo"], oQueDecidiu:"Disse que ia fazer Pix depois. Sumiu. Não atende WhatsApp nem ligação.", observacoes:"Venda verbal sem comprometimento financeiro. Confirma padrão: sem Pix no ato = risco altíssimo de perda. Mesmo Conjunto #03 que trouxe José, Luiz Fernando e Willian Fraga.", proximoPasso:"PERDIDO. Sem retorno. Não insistir.", timeline:[{t:"0:00–15:00",d:"Aposentado 68 anos, Maranhão. Renda R$ 9.500 bruta, mas consignados consomem R$ 6-7k. Líquido R$ 2.570."},{t:"15:00–30:00",d:"Robson apresentou metodologia. Rosimar demonstrou interesse verbal."},{t:"30:00–40:00",d:"Oferta: 12x R$ 600. Rosimar concordou verbalmente mas não fez Pix. 'Vou pagar depois.' Nunca mais respondeu."}], frases:[{q:"Sem Pix na hora = risco altíssimo. Rosimar e José (mesma data, mesmo padrão) confirmam.",a:"Padrão identificado"}], insights:"Padrão claro: venda verbal sem Pix = perda certa. Rosimar e José (mesmo dia, mesmo conjunto de anúncio #03) sumiram do mesmo jeito. Consignados crônicos = lead que não tem margem real, independente da renda bruta." }, {id:3,nome:"José Luiz Andrade",apelido:"José Andrade",data:"10/04/2026 17h",duracao:"~25 min",modalidade:"Online",zap:"(12) 99111-1513",email:null,cpf:null,dn:null,idade:"Não informada",profissao:"Representante comercial",renda:8000,rendaLabel:"R$ 8.000",estadoCivil:"Não especificado",local:"Vale do Paraíba, SP",endereco:null,origem:"Tráfego pago",campanha:null,conjunto:"#03",anuncioId:null,status:"PERDIDO",pix:"Cartão zerado, 'só mês que vem'",valor:"12x R$ 600 = R$ 7.200 (não pagou)",linkAsaas:null,conjuge:null,conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:null,rendaDetalhes:"R$ 8k, cartão de crédito zerado, sem margem nenhuma.",dividas:"Cartão zerado. Sem margem.",patrimonio:"Não detalhado",investimentos:"Não detalhado", dores:["Renda R$ 8k sem sobra","Cartão zerado","Desconectado emocionalmente na sessão"],desejos:["Renda de R$ 8k com sobra","Sair do cartão zerado"], oQueDecidiu:"'Só no mês que vem.' Sessão mais rasa de todas. Sumiu.", observacoes:"Sessão mais curta (25 min) e mais fria. Zero conexão emocional. Veio do criativo 'renda 8k não sobra nada' que atrai lead de dívida, não de investimento. Esse tipo de linguagem no anúncio precisa ser revisado.", proximoPasso:"PERDIDO. Sem retorno.", timeline:[{t:"0:00–10:00",d:"Contexto mínimo. Representante comercial, Vale do Paraíba. R$ 8k sem sobra."},{t:"10:00–20:00",d:"Robson apresentou metodologia. José pouco engajado, respostas curtas."},{t:"20:00–25:00",d:"Oferta: 12x R$ 600. José: 'Cartão zerado, só no mês que vem.' Encerrou rápido."}], frases:[{q:"Sessão mais curta e mais fria. Zero rapport. O anúncio atraiu lead errado.",a:"Análise"}], insights:"O criativo 'renda 8k não sobra nada' usa linguagem de dívida/escassez. Atrai gente que está no fundo do poço, sem margem pra investir em mentoria. Precisa de criativos que filtrem por margem e patrimônio, não por dor de dívida." }, {id:4,nome:"Celma Maria Bandeira Oliveira",apelido:"Celma & Claudimar Oliveira",data:"15/04 17h + 21/04",duracao:"~30 min + ~20 min",modalidade:"Online",zap:"(99) 98447-0489",email:"[email protected]",cpf:"825.690.103-91",dn:"28/07/1977",idade:"48 anos",profissao:"Funcionária pública concursada, comissionada (assessora de gabinete) + folha de pagamento prefeitura",renda:16000,rendaLabel:"R$ 16k bruta / R$ 10k líquido",estadoCivil:"Casada",local:"Passagem Franca, MA",endereco:"Rua da Palmeira, Centro, Passagem Franca, MA, CEP 65.680-000",origem:"Vídeo Instagram/YouTube do Robson",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"FECHADO",pix:"Boleto (sem Pix, recebe da prefeitura semana seguinte)",valor:"12x R$ 600 = R$ 7.200 (boleto dia 5)",linkAsaas:null,conjuge:"Claudimar Cardoso Oliveira",conjugeCpf:"960.797.203-10",conjugeZap:"(99) 98410-2893",conjugeEmail:"[email protected]",conjugeDn:"30/10/1977",filhos:"2 filhos (26 e 20 anos), 2 netos (1 e 3 anos)",rendaDetalhes:"R$ 16k bruta casal, ~R$ 10k líquido (R$ 6k em consignados). Renda cresceu de R$ 4k pra R$ 16k nos últimos anos. Na época do R$ 4k, conseguiu comprar carro à vista com a Luciana Filks.",dividas:"Consignados ~R$ 6k/mês. 2 financiamentos com imóvel como garantia (padaria que nunca funcionou + casa). Casa foi a leilão 2x (avaliação R$ 139k → lance R$ 80k, valor de mercado ~R$ 40k). Conseguiu suspender leilão.",patrimonio:"Imóveis (com leilão pendente em um deles). Recebe aluguel.",investimentos:"Zero.", dores:["Renda triplicou mas poupança zerou","Consignados R$ 6k/mês","Casa no leilão (2 vezes)","Sabe o que fazer mas não faz","Stress no casamento por finanças","Frustração com turma de 400 alunos (Luciana Filks)"],desejos:["Parar de poupar zero mesmo ganhando R$ 16k","Resolver leilão da casa","Comprar carro novo como fez antes (à vista ganhando R$ 4k)","Indicar Secretário de Finanças (chefe)","Acompanhamento individualizado (frustrada com turma de 400)","Construir patrimônio pro futuro dos netos"], oQueDecidiu:"Sessão 1 (15/04): '80% sim, 20% incerta. Preciso sentar com meu esposo.' Sessão 2 (21/04): Claudimar presente, deu carta branca. Celma: 'Vamos fazer agora.' Fechou via boleto, dia 5.", observacoes:"Primeiro lead com 2 sessões. Protocolo validado: quando lead diz 'preciso consultar cônjuge', agendar sessão 2 imediatamente com casal junto. Em vez de esperar (Rosimar e José sumiram), Robson já marcou sessão 2. Ex-aluna Luciana Filks (Turma 24, ~400 alunos). Quer indicar Secretário de Finanças da prefeitura (chefe dela). Robson ofereceu garantia contratual de resultado. Turma 27, início 1o maio.", proximoPasso:"Cadastro na plataforma + gerar 1o boleto (vencimento dia 5).", timeline:[{t:"SESSÃO 1 (15/04 17h, ~30 min)",d:"Celma sozinha. Contexto: casada com Claudimar, 2 filhos adultos, 2 netos. Funcionária pública MA. R$ 16k bruta, R$ 10k líquido (R$ 6k consignados). Casa no leilão. Frustrada com turma de 400 alunos da Filks. Ex-resultado: comprou carro à vista ganhando R$ 4k."},{t:"Sessão 1: Oferta",d:"12x R$ 600 = R$ 7.200. Celma: 'R$ 600 é parcela alta, preciso sentar com meu esposo.' Robson: marido participa junto sem custo extra. Celma: '80% sim, 20% incerta.' Agenda sessão 2 com Claudimar."},{t:"SESSÃO 2 (21/04, ~20 min)",d:"Celma + Claudimar. Robson resumiu proposta. Celma: 'Eu quero fazer, tu quer fazer também?' Claudimar deu carta branca. Fechou boleto. Robson reforçou: a mulher toma a frente, marido acompanha. Garantia contratual oferecida."}], frases:[{q:"Eu quero fazer, tu quer fazer também?",a:"Celma para Claudimar, momento do fechamento"},{q:"80% sim, 20% incerta. Preciso sentar com meu esposo.",a:"Celma na sessão 1"},{q:"Protocolo validado: sessão 2 com cônjuge é melhor que esperar o lead voltar sozinho.",a:"Insight operacional"}], insights:"Modelo de 2 sessões funciona. Quando lead diz 'preciso consultar cônjuge', a resposta certa é agendar sessão 2 imediatamente com o casal junto. Rosimar e José (que sumiram) não tiveram essa segunda chance. Celma tinha resultado anterior com Filks (carro à vista ganhando R$ 4k) mas a turma de 400 alunos frustrou. Quer acompanhamento individualizado." }, {id:5,nome:"Nerli Terezinha Rodrigues de Lara",apelido:"Nerli de Lara",data:"16/04/2026 16h05",duracao:"~33 min",modalidade:"Online",zap:"(69) 98154-8530",email:null,cpf:null,dn:null,idade:"61 anos",profissao:"Aposentada (ex-funcionária Receita Estadual de Rondônia)",renda:11000,rendaLabel:"R$ 11k bruta / líquido < R$ 1k",estadoCivil:"Solteira",local:"Rondônia (DDD 69)",endereco:null,origem:"Tráfego pago",campanha:"#04",conjunto:"#09",anuncioId:"120250201676120779",status:"NÃO MATRICULAR",pix:"Impossível (R$ 1k na conta, deve R$ 1.500 dia 20)",valor:"Propôs R$ 300/mês (metade). NÃO MATRICULAR.",linkAsaas:null,conjuge:"Solteira",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:"Não tem. Criou 2 sobrinhas (adultas, saíram de casa).",rendaDetalhes:"R$ 11k aposentadoria bruta da Receita Estadual RO. Líquido < R$ 1.000 após parcelas de dívida. R$ 9-10k/mês comprometidos em consignados e parcelas judiciais. Tem R$ 1k na conta. Deve R$ 1.500 no dia 20.",dividas:"~R$ 1 MILHÃO total. Nome no Serasa e Bacen. Dívidas na justiça (paga 2, entram 3). Advogado devedor R$ 400k (ela emprestou e ele não pagou). Empresa com CNPJ da sobrinha endividada. Perdeu dinheiro em soja (comprou R$ 160/saca, vendeu R$ 90) e arroba de boi. Descontrole há 10+ anos. Pressão arterial 14-18 há 60 dias.",patrimonio:"R$ 2,5-3 milhões estimados: terras, curral construído (vazio, nunca funcionou), imóveis. Tudo ilíquido. Compradores só oferecem troca ou parcelamento em 4 anos. Nenhum pagaria à vista.",investimentos:"Zero.", dores:["R$ 1 Mi em dívida total","Líquido < R$ 1k/mês","Serasa e Bacen sujos","Pressão arterial 14-18 há 60 dias","10+ anos de descontrole","Negócios fracassados (soja, boi, empresa)","Sem crédito em lugar nenhum","Sozinha, sem rede de apoio","Advogado devedor R$ 400k","Patrimônio ilíquido R$ 2,5-3 Mi"],desejos:["Sair do Serasa/Bacen","Vender patrimônio ilíquido (R$ 2,5-3 Mi)","Recuperar R$ 400k do advogado","Ter saúde (pressão 14-18)","Ter paz financeira depois de 10 anos de caos"], oQueDecidiu:"Robson disse 'minha metodologia não vai te ajudar neste momento' (correto), depois voltou atrás e tentou vender (erro). Nerli propôs R$ 300/mês. Robson delegou ao Willian como 'caso fora do padrão'. Recomendação firme: NÃO MATRICULAR.", observacoes:"Caso mais extremo. Prova mais clara de por que criativos precisam filtrar MARGEM, não renda bruta. R$ 11k de renda bruta parece ótimo no formulário, mas líquido é < R$ 1k. Precisa primeiro: (1) advogado especialista em reestruturação de dívida, (2) vender patrimônio (terras, imóveis), (3) limpar Serasa/Bacen, (4) quando sobrar R$ 3-4k/mês, aí sim. Campanha #04, Conjunto #09 (diferente do #03 que trouxe os melhores leads de tráfego).", proximoPasso:"NÃO prosseguir. Orientar advogado especialista + venda de patrimônio. Quando tiver margem, reavaliar.", timeline:[{t:"0:00–10:00",d:"Aposentada 61 anos, RO. R$ 11k bruta, líquido < R$ 1k. Solteira, sem filhos, criou 2 sobrinhas. Nome no Serasa/Bacen. Pressão 14-18."},{t:"10:00–20:00",d:"Mapeamento das dívidas: ~R$ 1 Mi total. Advogado R$ 400k. Soja, boi, empresa da sobrinha. Patrimônio R$ 2,5-3 Mi mas ilíquido. 'Paga 2, entram 3.' Justiça."},{t:"20:00–27:00",d:"Robson: 'Minha metodologia não vai te ajudar neste momento.' Nerli se emocionou. Depois Robson tentou oferecer R$ 600/mês (contradição). Nerli propôs R$ 300."},{t:"27:00–33:00",d:"Robson delegou ao Willian como 'caso fora do padrão'. Encerrou dizendo que vai ver se consegue ajudar."}], frases:[{q:"Minha metodologia não vai te ajudar neste momento.",a:"Robson (correto, depois contradisse tentando vender)"},{q:"Renda alta ≠ lead bom. Nerli prova: R$ 11k bruta, líquido < R$ 1k.",a:"Padrão identificado"},{q:"O filtro tem que ser margem, não renda bruta.",a:"Insight pra criativos"}], insights:"Caso Nerli é a prova definitiva de que o filtro de qualificação não pode ser renda bruta. R$ 11k parece ótimo no formulário do Bruno. Na sessão, descobre que tem R$ 1k de líquido e R$ 1 Mi em dívida. O filtro nos criativos agora inclui: 'Se a renda da tua família é acima de 8 mil'. Mas o ideal seria perguntar sobre margem/sobra, não renda total." }, {id:6,nome:"Luiz Fernando Schneider Da Costa",apelido:"Luiz Fernando Da Costa",data:"17/04/2026 18h",duracao:"~23 min",modalidade:"Online",zap:"(49) 99163-7956",email:null,cpf:null,dn:null,idade:"33 anos",profissao:"Empresário (automação industrial, 2+ negócios)",renda:10000,rendaLabel:"R$ 10.000",estadoCivil:"Casado há 10 anos",local:"Chapecó, SC (DDD 49)",endereco:null,origem:"Tráfego pago",campanha:null,conjunto:"#03",anuncioId:"120250200619640779",status:"PROVÁVEL FORTE",pix:"Reagendado com esposa",valor:"12x R$ 600 = R$ 7.200",linkAsaas:null,conjuge:"Esposa em casa com filhos (opção do casal)",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:"2 filhos (7 e 9 anos)",rendaDetalhes:"R$ 10k/mês do trabalho (sem aluguéis). Custo de vida R$ 3k. Potencial de sobra R$ 5-7k/mês. Tem contador pra empresa (finanças empresariais organizadas). Problema é 100% pessoal.",dividas:"Financiamento de carro + dívidas de cartão de crédito (2-3 cartões). Valores não detalhados.",patrimonio:"Não detalhado",investimentos:"Zero. Nunca investiu fora de imóveis. Não conhece mercado financeiro.", dores:["Renda R$ 10k com sobra zero no final do mês","Empresa organizada (contador) mas pessoal no caos","Não sabe investir (só conhece imóvel)","Cartões de crédito como escape de liquidez"],desejos:["Aprender a investir fora de imóvel","Separar finanças pessoais das empresariais","Construir patrimônio financeiro (projeção R$ 6M em 30 anos)","Esposa participar do planejamento","Sair dos cartões de crédito"], oQueDecidiu:"'Vou conversar com a esposa e dou retorno.' Estava na estrada (empresário viaja). Robson propôs sessão com o casal junto.", observacoes:"Sessão interrompida por internet ruim (estava em campo, dentro do carro). Perfil forte: 33 anos, margem potencial de R$ 5-7k, empresa organizada com contador. O problema é puramente comportamental no pessoal. Mesmo anúncio (120250200619640779) que trouxe Willian Fraga (o melhor lead de tráfego). Robson projetou: R$ 3k/mês por 30 anos = R$ 6 milhões na metodologia G8.", proximoPasso:"Sessão com esposa a agendar. Willian Barizon entra em contato.", timeline:[{t:"0:00–8:00",d:"Empresário 33 anos, Chapecó/SC. Automação industrial, 2+ negócios. Casado 10 anos, esposa em casa com 2 filhos (7 e 9). R$ 10k renda, R$ 3k custo vida. Contador pra empresa."},{t:"8:00–18:00",d:"Diagnóstico: empresa organizada, pessoal desorganizado. Cartões como escape. Zero investimento (só conhece imóvel). Robson mostrou projeção: R$ 3k/mês x 30 anos = R$ 6M."},{t:"18:00–23:00",d:"Oferta 12x R$ 600. 'Conversar com esposa.' Internet caiu várias vezes. Reagendado com casal."}], frases:[{q:"R$ 3k/mês por 30 anos, na nossa metodologia, dá R$ 6 milhões.",a:"Robson, projeção"},{q:"O mesmo anúncio (120250200619640779) trouxe os 2 melhores leads de tráfego: Luiz Fernando e Willian Fraga.",a:"Insight de campanha"}], insights:"O Conjunto #03 com anúncio 120250200619640779 é o melhor performer de tráfego: trouxe Luiz Fernando (R$ 10k, empresário, margem R$ 5-7k) e Willian Fraga (R$ 12k, R$ 400k patrimônio). Os 2 prováveis fortes vieram do mesmo anúncio. Escalar esse conjunto." }, {id:7,nome:"Laís Fernanda Juzwiak Muller",apelido:"Laís & Paulo Muller",data:"17/04/2026 20h30",duracao:"~45 min",modalidade:"Online",zap:"(55) 98451-8878",email:"[email protected]",cpf:null,dn:null,idade:"Não informada",profissao:"Social media",renda:15000,rendaLabel:"R$ 15.000 (casal)",estadoCivil:"Casada",local:"Santa Maria, RS",endereco:null,origem:"E&E + palestra Robson",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"PENDENTE",pix:"Via Willian (pagamento posterior, não retornou)",valor:"12x R$ 600 = R$ 7.200",linkAsaas:null,conjuge:"Paulo",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:null,rendaDetalhes:"R$ 15k casal. Múltiplas fontes de renda. Empreendedores. R$ 180k em dívida mas com plano de liquidação ativo.",dividas:"R$ 180k total (com plano de liquidação em andamento)",patrimonio:"Não detalhado",investimentos:"Não detalhado", dores:["R$ 180k de dívida ativa","Múltiplas fontes de renda sem organização centralizada","Casal empreendedor sem planejamento financeiro conjunto"],desejos:["Liquidar R$ 180k de dívida","Organizar múltiplas fontes de renda","Planejamento financeiro conjunto do casal","Escalar o Desafio Guia da Nutri com sócia Fernanda"], oQueDecidiu:"Fechou verbalmente na sessão. Pagamento via Willian. Porém NÃO RETORNOU os contatos do Willian pós-sessão. Status real: PENDENTE.", observacoes:"Sessão que definiu o padrão visual das análises HTML (Montserrat, paleta navy/cyan/gold, outer-frame com glow, seções numeradas, animações fadeUp). Casal empreendedor multirrenda com potencial alto. Veio de palestra do Robson no E&E + anúncio. ALERTA: Laís não está retornando os contatos do Willian pós-sessão. Pagamento foi via Willian mas sem confirmação de efetivação. Risco de virar caso Rosimar/José (venda verbal sem concretização).", proximoPasso:"ATENÇÃO: Laís não está retornando os contatos do Willian. Insistir. Risco de perda se não retomar contato.", timeline:[{t:"0:00–15:00",d:"Casal empreendedor, social media. R$ 15k multirrenda. R$ 180k dívida com plano."},{t:"15:00–35:00",d:"Diagnóstico + metodologia. Robson abordou organização conjunta de finanças do casal empreendedor."},{t:"35:00–45:00",d:"Oferta 12x R$ 600. Fechou. Pagamento via Willian."}], frases:[{q:"Sessão referência: definiu o padrão visual Montserrat/navy/cyan/gold pra todas as análises seguintes.",a:"Nota operacional"}], insights:"Laís é a ponte entre E&E e tráfego: veio de palestra presencial + anúncio. Canal híbrido. Dívida de R$ 180k parece alta mas o casal tem plano de liquidação e potencial de renda. R$ 12k de mentoria Robson é investimento que se paga." }, {id:8,nome:"Lucimar Marchi dos Santos",apelido:"Lucimar dos Santos",data:"Data pendente",duracao:"~45 min",modalidade:"Online",zap:"(55) 99176-7602",email:null,cpf:null,dn:null,idade:"48 anos",profissao:"Empreendedora (escola/estúdio de música, aulas particulares de piano/teclado)",renda:14500,rendaLabel:"R$ 14.500 total apurado",estadoCivil:"Solteira",local:"Santa Maria, RS",endereco:null,origem:"E&E + conexão Bruno Bittencourt",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"FECHADO",pix:"R$ 200 no ato ('aperto de mão')",valor:"R$ 6.000 (desconto de R$ 8k, oferta E&E). 12x R$ 600 ou à vista.",linkAsaas:null,conjuge:"Solteira",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:"Não",rendaDetalhes:"Pensão pai (UFSM, por incapacidade/curatela mãe): R$ 9k/mês. Aluguéis 2 aptos: R$ 2.500-3k. Alunos música: R$ 3k (ticket médio R$ 260, 13-15 alunos). Total ~R$ 14.500. GASTOS com mentorias: R$ 8.083/mês (Mastermind musical R$ 3.750 até jan/2027 + Bruno Bittencourt R$ 4.333 até set/2026). Cartão inauguração escola: ~R$ 1.500/mês até dez.",dividas:"Cartão inauguração ~R$ 1.500/mês (diminuindo até dezembro). Mentorias ativas R$ 8k/mês comprometidas.",patrimonio:"Apartamento 1: ~R$ 250k (quitado, alugado). Apartamento 2: ~R$ 120k (quitado, alugado). Total imóveis ~R$ 370k.",investimentos:"Previdência PGBL Safra ~R$ 10k (alíquota regressiva 35% agora, inadequada). Renda dos alunos não declarada.", dores:["Gastos > receitas (mentorias consomem quase toda a pensão)","Não sabe cobrar (ticket R$ 260, reconhece como baixo)","Previdência mal aplicada (PGBL inadequado, 35% imposto)","Família insegura (mãe teme perda da pensão, irmão cortou relação)","Transição pensão → empresa (quer abrir mão nos próximos 2-3 meses)","Sem CNPJ (quer abrir MEI ou ME)"],desejos:["Abrir mão da pensão por incapacidade (transição)","Abrir CNPJ (MEI ou ME)","Viver 100% da escola de música","Aumentar ticket dos alunos (de R$ 260 pra mais)","Resgatar PGBL inadequado","Parar mentorias caras (R$ 8k/mês)","Independência financeira da mãe"], oQueDecidiu:"Pix R$ 200 como 'aperto de mão'. Restante via resgate da previdência PGBL (~R$ 6-10k no Safra). Prazo resgate ~1 semana. Reconheceu a contradição: 'Estou entrando em outra mentoria.'", observacoes:"Perfil único: da incapacidade ao empreendedorismo. Curatela da mãe, tomava muita medicação, agora parando gradualmente. Saiu de casa da mãe há 15 dias. Conhece Robson do evento Bruno Bittencourt. Robson ofereceu presencial Santa Maria junho. Ancoragem R$ 8k → R$ 6k (confirmar com Robson se é padrão E&E ou caso a caso). Patrimônio de R$ 370k em imóveis + R$ 10k previdência = sólido mas mal gerido.", proximoPasso:"Willian entra em contato para dados completos (CPF, e-mail) + pagamento complementar após resgate previdência PGBL.", timeline:[{t:"0:00–15:00",d:"Solteira 48 anos, SM. Escola de música. Pensão R$ 9k (curatela). 2 aptos alugados R$ 2.5-3k. Alunos R$ 3k. Mentorias ativas R$ 8k/mês."},{t:"15:00–30:00",d:"Diagnóstico: gastos > receitas. PGBL inadequado (35% imposto). Ticket baixo (R$ 260). Saiu de casa da mãe há 15 dias. Quer abrir CNPJ."},{t:"30:00–45:00",d:"Oferta: R$ 8k → R$ 6k (desconto E&E). Pix R$ 200. Resgate PGBL pro restante. 'É contraditório entrar em outra mentoria.' Presencial junho."}], frases:[{q:"Eu estou entrando em outra mentoria, é contraditório.",a:"Lucimar, sobre entrar na G8 pagando R$ 8k/mês em outras 2 mentorias"},{q:"R$ 370k em imóveis quitados, R$ 10k em previdência inadequada, e paga R$ 8k/mês em mentorias. O dinheiro está no lugar errado.",a:"Diagnóstico financeiro"}], insights:"Lucimar é um caso de excelente patrimônio (R$ 370k quitado) com péssima gestão de fluxo. Paga R$ 8k/mês em mentorias, tem pensão de R$ 9k, e está ficando negativa. O PGBL no Safra (35% IR agora) é armadilha. A mentoria G8 precisa primeiro estancar o sangramento (renegociar mentorias, resgatar PGBL) e depois direcionar investimentos." }, {id:9,nome:"Willian Fraga",apelido:"Willian Fraga",data:"Data pendente",duracao:"~26 min",modalidade:"Online",zap:"(73) 98183-7425",email:null,cpf:null,dn:null,idade:"31 anos",profissao:"Motorista carreteiro (empregado, CLT)",renda:12000,rendaLabel:"R$ 10-12k + R$ 1.360 aluguéis",estadoCivil:"Casado",local:"Bahia (DDD 73, sul da BA)",endereco:null,origem:"Tráfego pago",campanha:null,conjunto:"#03",anuncioId:"120250200619640779",status:"PROVÁVEL FORTE",pix:"Não solicitado (Robson entendeu situação)",valor:"12x R$ 600 = R$ 7.200",linkAsaas:null,conjuge:"Casada (nome não informado)",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:"1 filha (6 anos)",rendaDetalhes:"R$ 10-12k do trabalho (CLT, não autônomo) + R$ 1.360 aluguéis (2 pontos comerciais + 3 garagens). Total ~R$ 12-13k. Margem declarada: R$ 5k/mês se organizar. Trabalha desde os 15 anos. 16 anos como carreteiro.",dividas:"Zero declarada. Patrimônio inteiro quitado. Sem financiamento.",patrimonio:"Casa própria quitada + 2 pontos comerciais (~R$ 215k, alugados) + casa da sogra? (~valor não especificado) + 3 garagens (~R$ 50k) + terreno na praia (~R$ 100k, comprado este mês) + carro. Total estimado: R$ 400k+. Tudo quitado. Rentabilidade imóveis: ~0,45%/mês (Robson apontou como muito baixa, abaixo da Selic).",investimentos:"Zero investimentos financeiros. Só conhece imóvel como forma de guardar dinheiro. Nunca viu simulação de juros compostos.", dores:["Ganha bem mas gasta tudo (R$ 10-12k, sobra zero)","Patrimônio alto mas mal investido (rentabilidade 0,45%/mês)","Zero conhecimento sobre investimentos financeiros","Vida na estrada limita planejamento familiar e financeiro","Esposa pode ter resistência (não participou da sessão)"],desejos:["Aprender a investir (nunca fez investimento financeiro)","Renda passiva de R$ 14k/mês (projeção Robson)","Aposentar antes dos 45 anos","Esposa participar do planejamento","Rentabilizar patrimônio de R$ 400k (hoje a 0,45%/mês)","Sair da estrada eventualmente"], oQueDecidiu:"'Vou conversar com a esposa e dou retorno.' Estava na estrada (viagem SP). Volta terça/quarta. Objeção legítima, não é desculpa. Robson propôs sessão com casal.", observacoes:"Melhor lead de tráfego pago de toda a série. 31 anos com R$ 400k quitado é excepcional pra classe trabalhadora. Mesmo anúncio (120250200619640779) que trouxe Luiz Fernando. Nunca viu simulação de juros compostos. Ficou visivelmente impactado quando Robson projetou: R$ 300k investidos + R$ 2k/mês por 15 anos = R$ 4 milhões = R$ 14k de renda passiva. Robson: 'Tu vai conquistar isso em menos de 10 anos.' O fato de ser CLT (não autônomo) é positivo: renda previsível, pode fazer aportes regulares. A esposa é a chave: se ela embarcar, fecha.", proximoPasso:"Willian Barizon liga segunda pra agendar sessão com esposa (terça ou quarta quando ele voltar da estrada).", timeline:[{t:"0:00–8:00",d:"Carreteiro 31 anos, Bahia. CLT há 16 anos. R$ 10-12k + R$ 1.360 aluguéis. Casado, 1 filha de 6. Patrimônio: casa + 2 pontos + 3 garagens + terreno praia. Total R$ 400k+ quitado."},{t:"8:00–18:00",d:"Diagnóstico: ganha bem, gasta tudo. Patrimônio em imóveis a 0,45%/mês. Zero investimento financeiro. Robson: R$ 300k + R$ 2k/mês x 15 anos = R$ 4M. Willian impactado: nunca viu juros compostos."},{t:"18:00–26:00",d:"Oferta 12x R$ 600. Não fez Pix (Robson não solicitou, entendeu a situação). 'Conversar com esposa.' Volta terça/quarta da estrada."}], frases:[{q:"Tu vai conquistar isso em menos de 10 anos. R$ 14k de renda passiva.",a:"Robson, projeção para Willian Fraga"},{q:"R$ 400k quitado com 31 anos. Esse cara é excepcional. Se aprender a investir, aposenta antes dos 45.",a:"Análise do perfil"}], insights:"Willian Fraga é a prova de que tráfego pago funciona quando o anúncio certo encontra o lead certo. R$ 400k quitado aos 31 anos, zero dívida, margem de R$ 5k. Falta apenas conhecimento financeiro. Se fechar, é o aluno que vai dar o melhor resultado e virar case. O mesmo anúncio trouxe Luiz Fernando (outro perfil forte). Escalar Conjunto #03 + anúncio 120250200619640779." }, {id:10,nome:"Paola Trindade Hahn",apelido:"Paola & Nelson Hahn",data:"21/04/2026 10h",duracao:"~1h16min",modalidade:"Online",zap:"(55) 99200-0920",email:"[email protected]",cpf:null,dn:null,idade:"39 anos (faz 40 em junho)",profissao:"Fisioterapeuta (clínica própria, vendeu 50% pra sócia) + professora de dança",renda:10500,rendaLabel:"R$ 10.500 (casal)",estadoCivil:"Casada",local:"Santa Maria, RS (Moradia Clubes)",endereco:null,origem:"Empreendedorismo e Elas",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"PENDENTE",pix:"Sem cartão, sem Pix, sem dinheiro disponível",valor:"12x R$ 400 = R$ 4.800 (E&E) ou R$ 4k à vista",linkAsaas:null,conjuge:"Nelson (38 anos, gerente comercial locação impressoras, 7 anos na empresa, 15-18 anos na área, renda ~R$ 5.500 comissão variável R$ 4-8k)",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:"Helena (10 anos)",rendaDetalhes:"Nelson ~R$ 5.500 (comissão variável R$ 4-8k) + Paola ~R$ 5k (clínica fisio + dança). Total ~R$ 10.500. Clínica vendeu 50% pra sócia (dinheiro usado pra pagar dívidas). Potencial de dobrar faturamento da clínica. Mercado R$ 2-3.500/mês.",dividas:"R$ 100.000+ (Nelson estimou). Origem: investimento na clínica + pandemia + bola de neve 6 anos. Empréstimo sobre empréstimo. Nelson vendeu carro quitado pra pagar parte da dívida. Financiamento FGTS.",patrimonio:"Casa própria (FGTS + R$ 100/mês de financiamento)",investimentos:"Zero.", dores:["R$ 100k+ de dívida ativa (6 anos de bola de neve)","Casamento destruído pelas finanças","Comunicação destrutiva: Nelson cobra como patrão, Paola se fecha","Clínica com potencial desperdiçado (horários vagos, sem prospecção)","Identidade de endividados ('não sei mais nem o que é estar sem dívida')","Nelson fez planilha, Paola não leu em 1 semana","Paola não abre extrato bancário há 3 anos"],desejos:["Sair dos R$ 100k de dívida","Salvar o casamento","Dobrar faturamento da clínica de fisio","Paola: não ser cobrada como funcionária pelo marido","Nelson: que Paola participe das finanças","Comprar carro de novo (Nelson vendeu pra pagar dívida)","Helena crescer sem ver os pais brigando por dinheiro"], oQueDecidiu:"Paola disse 'sim, quero' mas não tem cartão, Pix, nem dinheiro. Nelson não respondeu verbalmente. Paola vai pedir ao pai (fim de semana). Nelson quer que Paola leia a planilha primeiro.", observacoes:"Sessão mais longa de todas (1h16min). Mais mediação de casal do que sessão de venda. Robson dedicou 40+ minutos à dinâmica relacional antes de falar de oferta. Menor ticket de todas: R$ 4k (E&E, 3 meses). Presencial em SM (mora em Moradia Clubes). Robson: 'Finanças é o 2o motivo de divórcio no Brasil.' Nelson: 'Ela não lê nem o que eu mando, como vai ler uma planilha de mentoria?' Paola: 'Ele acha que sendo duro comigo vai funcionar. Não vai, porque eu me fecho.'", proximoPasso:"Follow-up 28/04. Paola conversa com pai no fim de semana.", timeline:[{t:"0:00–20:00",d:"Contexto: casados, Helena 10 anos. Paola fisio + dança. Nelson gerente comercial. R$ 10.5k casal. R$ 100k+ dívida (6 anos, pandemia, bola de neve). Nelson vendeu carro pra pagar dívida."},{t:"20:00–50:00",d:"Mediação de casal. Comunicação destrutiva: Nelson cobra como patrão, Paola se fecha. 'Ele não é gerente da minha vida.' 'Ela não lê nem o que eu mando.' Robson: 'Finanças é 2o motivo divórcio.' Paola não abre extrato há 3 anos."},{t:"50:00–60:00",d:"Diagnóstico clínica: horários vagos, potencial de dobrar. Sebrae. Paola sabe que precisa prospectar. Nelson: 'Se ela prospectar, dá certo.' Clínica vendeu 50% pra sócia."},{t:"60:00–76:00",d:"Oferta E&E: R$ 4k/3 meses + presencial junho. Paola: 'Quero.' Sem cartão/Pix/dinheiro. Vai pedir ao pai. Nelson silêncio. Encerrou com abraço."}], frases:[{q:"Ele acha que sendo duro comigo vai funcionar. Não vai, porque eu me fecho.",a:"Paola, sobre Nelson"},{q:"Ela não lê nem o que eu mando, como vai ler uma planilha de mentoria?",a:"Nelson, frustração"},{q:"Finanças é o segundo motivo de divórcio no Brasil.",a:"Robson"},{q:"Eu não sei mais nem o que é estar sem dívida.",a:"Paola"}], insights:"Paola e Nelson precisam da mentoria mais do que qualquer outro lead. R$ 100k de dívida, casamento em crise, filha de 10 anos no meio. Mas a probabilidade de conversão é baixa: sem Pix, sem cartão, depende do pai. Se o pai ajudar, entra. Se não, pode virar outro caso de 'sumiu'. O presencial em SM é o diferencial (mora em Moradia Clubes, zero custo de deslocamento). O Robson fez a sessão mais humana: 40+ min de mediação antes de qualquer oferta." }, {id:11,nome:"Marciane Melo da Costa",apelido:"Marciane & Luiz Paulo",data:"23/04/2026 15h",duracao:"~40 min",modalidade:"Presencial",zap:"(55) 98122-7665",email:"[email protected]",cpf:null,dn:null,idade:"Não informada",profissao:"Empreendedora (biscoiteria artesanal 'Para Papá', cookies)",renda:7000,rendaLabel:"R$ 7.000 (casal)",estadoCivil:"Casada (13 anos juntos)",local:"Santa Maria, RS",endereco:null,origem:"Empreendedorismo e Elas",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"CONDICIONAL",pix:"Não solicitado (venda condicionada)",valor:"12x R$ 400 (E&E, condicional a prova de produção)",linkAsaas:null,conjuge:"Luiz Paulo (operador guindaste e noturista, ~R$ 5k comissionado)",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:"Filha dele (Marina, 21), filha dele (18), filho adotivo Israel (6 anos)",rendaDetalhes:"L. Paulo ~R$ 5k (comissão, varia) + biscoiteria ~R$ 2-3k bruto. Total ~R$ 7k. COOKIE: preço varejo R$ 10 (custo R$ 2,37, margem 76%). Granel/bomboniere: R$ 68/kg (custo R$ 15). B2B cafeterias: R$ 7,50 mín (margem R$ 5,13). Ovo Cookie Páscoa: R$ 108 (custo R$ 15, vendeu 10 = R$ 900 lucro). CAPACIDADE: 100 cookies/dia (sustentável), 400 máximo (Natal, virou madrugada). Forno industrial 36 por fornada. REALIDADE: fatura R$ 2.500-3k/mês = 3 dias de trabalho no mês inteiro.",dividas:"Financiamento carro + placa solar R$ 21k (deve R$ 11k+ pra filha Marina, pagou < R$ 10k) + forno industrial (poucas parcelas). Contas PF e PJ misturadas (usa cartão do marido pra insumos).",patrimonio:"Casa própria (herança pai). Apto alugado R$ 1.600. Forno industrial. Freezer de gaveta (VAZIO). MEI ativo, quer migrar ME.",investimentos:"Zero.", dores:["Procrastinação crônica (freezer vazio, capacidade 100/dia, produz 3 dias/mês)","Contas pessoais e negócio totalmente misturadas","Foco disperso (cookie, decorado, ovo, granel, B2B, tudo ao mesmo tempo)","Dívida com a filha Marina (placa solar, deve R$ 11k+)","Potencial de R$ 500/dia de lucro mas execução zero"],desejos:["Faturar R$ 20k/mês com cookies (potencial real)","Freezer sempre cheio de estoque","Separar contas PF e PJ de verdade","Pagar dívida da placa solar com Marina","Vender pra cafeterias como fornecedora B2B recorrente","Migrar de MEI pra ME","Mudar pra Santa Catarina (pais da Marciane)"], oQueDecidiu:"Robson NÃO vendeu. Condicionou: 'Produz 2 semanas, me mostra freezer cheio e faturamento, aí tu entra.' Se provar drive, entra na turma do presencial de junho. Marciane: 'Nem que eu entre na próxima.' Robson: 'Não. Te quero nessa, na de junho.'", observacoes:"Sessão inédita: Robson usou a não-venda como ferramenta de venda. Ao dizer 'não vou te vender agora', criou: (1) escassez real (presencial junho, não vai ter outra turma E&E), (2) desafio pessoal (Marciane quer provar que consegue), (3) comprometimento antecipado. Canais prontos: Pampero fechou fornecimento personalizado. Cafeteria Zoba (Gabriel) queria B2B congelado mas faltou alvará. Time futebol L. Paulo (janta mensal). Eventos E&E. Coração Cookie Dia das Mães. Sebrae M9+ em andamento. VIAJA PRO RIO 9-19 MAIO (pode atrasar drive).", proximoPasso:"Follow-up ~07/05 (antes viagem) ou ~20/05 (depois). Checar produção + faturamento. Se positivo, matricular presencial junho.", timeline:[{t:"0:00–8:00",d:"13 anos juntos, 3 filhos (21, 18, 6 adotivo). L. Paulo guindaste R$ 5k. Biscoiteria R$ 2-3k bruto. Contas misturadas. Cartão dele pra tudo."},{t:"8:00–15:00",d:"Cookie R$ 10, custo R$ 2,37. 100/dia possível. 'Quantos congelados tens?' 'Nenhum.' 'Não acredito.' Páscoa: R$ 108 ovo, vendeu 10. Mal divulgou."},{t:"15:00–25:00",d:"'80% dos empreendedores têm potencial mas não executam.' Conta: 100/dia x R$ 10 = R$ 1k/dia. 5 dias = R$ 5k/semana. Faturamento atual = 3 dias de trabalho no mês. Marciane entendeu."},{t:"25:00–32:00",d:"Separação de contas: 'Um cartão só da biscoiteria.' L. Paulo: 'Isso é o mais simples.' Robson: 3 pilares (domínio + planejamento + investimento). 'Primeiro entra dinheiro, depois ensino a investir.'"},{t:"32:00–40:00",d:"Oferta condicional INÉDITA: R$ 400/mês E&E + presencial junho. 'Não vou te vender agora. Produz 2 semanas, mostra resultado, aí entra.' 'Um dia de produção paga a parcela.' Follow-up 2 semanas."}], frases:[{q:"Quantos cookies tu tem congelado em casa? 'Nenhum.' Não acredito.",a:"Robson e Marciane, momento-chave"},{q:"Não vou te vender agora. Preciso que tu prove que consegue.",a:"Robson, usando não-venda como ferramenta"},{q:"Um dia de produção paga a parcela da mentoria.",a:"Robson, sobre R$ 400/mês vs R$ 1k/dia de faturamento"},{q:"Se eu forçar uma venda e tu não entra no drive, não funciona.",a:"Robson"}], insights:"Melhor sessão do Robson em inteligência de vendas. Em vez de forçar fechamento (como fez com Nerli), usou a não-venda como ferramenta. Ao dizer 'não vou te vender', criou comprometimento antecipado: se Marciane produzir, já provou drive e a mentoria faz sentido. Se não produzir, ia dar calote de qualquer forma. Win-win." }, {id:12,nome:"Laura Pinheiro Pessamiglio",apelido:"Laura Pessamiglio",data:"Data pendente",duracao:"~25 min",modalidade:"Presencial",zap:"(55) 99696-1281",email:"[email protected]",cpf:null,dn:null,idade:"28 anos",profissao:"Prime Gourmet Club (app, irmão Thiago é sócio) + agência ecoturismo 'Pé no Mundo' (trilhas fins de semana)",renda:0,rendaLabel:"Negativa",estadoCivil:"Solteira",local:"Santa Maria / Quarta Colônia, RS",endereco:null,origem:"Empreendedorismo e Elas",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"NÃO VENDEU",pix:"Não ofereceu",valor:"Não oferecido",linkAsaas:null,conjuge:"Solteira",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:null,rendaDetalhes:"Renda NEGATIVA. Saiu de emprego CLT (analista de crédito, empresa insumo agrícola, R$ 3.800-4k/mês) por vontade própria. Seguro acabou em dezembro. PRIME: R$ 100/fechamento + R$ 250 bônus a cada 5 = ~R$ 150 efetivo. R$ 80/vídeo Reels. R$ 800 ajuda custo (gasolina). R$ 47/cupom assinatura. Taxa conversão reuniões: ~90%. Reuniões: 1h cada, 5-6/dia possível. Formação: Administração + técnico agrícola.",dividas:"Não especificou, mas gastando mais do que entra.",patrimonio:"Não detalhado. Mãe é herdeira de terra (arrendamento).",investimentos:"Não detalhado.", dores:["Renda negativa (gastando reservas)","Zero rotina (funcionava com horário CLT, sozinha não consegue)","Justifica na história da mãe herdeira ('peguei isso dela')","Foco disperso (Prime + ecoturismo + Reels + cupom + filmmaker)","Quer 'ver o bolo inteiro' em vez de dar primeiro passo"],desejos:["Ganhar R$ 9.750/mês com Prime Gourmet (potencial calculado)","Ter rotina própria (sem depender de horário CLT)","Expandir Pé no Mundo (ecoturismo)","Parar de se justificar na história da mãe","Independência financeira real"], oQueDecidiu:"Robson NÃO ofereceu mentoria. Fez mentoria gratuita: mapeou potencial R$ 9.750/mês (65 fechamentos x R$ 150). Mandou ela vender. 'Depois que tu fizer essa grana, daí eu te ajudo o resto.'", observacoes:"2a sessão consecutiva sem venda (após Marciane). Robson cortou justificativa sistêmica: 'O problema não é tua mãe. É tu que não tem rotina. Tu não é herdeira. Tira a história da tua mãe da cabeça.' Calculou: 5 reuniões/dia x 3 dias/semana x R$ 150 = R$ 9.750/mês. Ela falou em R$ 3.000. Robson: 'Olha o teu potencial e tu vai falar de R$ 3.000.' Irmão Thiago expandindo Prime pra Florianópolis. Pé no Mundo: trilhas Quarta Colônia (Vale Veneto, São João do Polêsine, Recanto Maestro). PARA IDENTIFICAR: 28 anos, solteira, administradora, irmão Thiago, Prime Gourmet, Pé no Mundo.", proximoPasso:"Identificar pelo grupo E&E. Sem follow-up formal agendado.", timeline:[{t:"0:00–5:00",d:"28 anos, solteira. Saiu CLT R$ 3.800 ('não quero mais trabalhar pra alguém'). Seguro acabou dezembro. Prime Gourmet (irmão Thiago sócio). Ecoturismo Pé no Mundo."},{t:"5:00–10:00",d:"Robson: 'Domínio pessoal é fazer o que tem que ser feito.' Prime R$ 150/fechamento, 90% conversão, 5/dia. Potencial: R$ 9.750/mês. Ela: 'quero R$ 3.000.' Robson: 'Olha teu potencial.'"},{t:"10:00–18:00",d:"Confronto sistêmico. 'Minha mãe é herdeira, não tem rotina, eu peguei isso.' Robson: 'O problema não é tua mãe. Tu não é herdeira. A solução é tua.' 'Não justifica tua vida com a história deles.'"},{t:"18:00–25:00",d:"Mentoria gratuita. 'Depois que fizer essa grana, eu te ajudo o resto.' Orientou: visitas todo dia, meta 25/semana, janela de 1 dia por vez. Ela: 'Esquecer a mãe e visitar gente todo dia.'"}], frases:[{q:"O problema não é tua mãe. É tu que não tem rotina. Tu não é herdeira.",a:"Robson"},{q:"Não justifica a tua vida no andar com a história deles.",a:"Robson"},{q:"Olha o teu potencial e tu vai falar de renda de R$ 3.000.",a:"Robson"},{q:"A hora que tu fizer grana, nunca mais tu vai me falar da tua mãe herdeira.",a:"Robson"}], insights:"Frases do Robson nessa sessão são conteúdo pronto pra Reels. 'O problema não é tua mãe' funciona na Linha 1 (orgânico). Repele lead que busca terapia e atrai quem quer ação. O Robson está ficando mais seletivo: 2 sessões seguidas sem venda (Marciane condicional, esta sem oferta)." }, {id:13,nome:"Cátia Dalcin",apelido:"Cátia Dalcin",data:"29/04/2026 16h",duracao:"~35 min",modalidade:"Presencial",zap:"(55) 99601-0227",email:"[email protected]",cpf:null,dn:null,idade:"Não informada",profissao:"Bancária (Banrisul 6h, segmento renda PF) + consultoria/mentoria financeira própria + Regalo 3D (logos/branding)",renda:10000,rendaLabel:"R$ 10.000",estadoCivil:"Divorciada",local:"Santa Maria, RS",endereco:null,origem:"Empreendedorismo e Elas",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"DECLINADO",pix:"Não é prioridade agora",valor:"Oferecido: 12x R$ 400 (E&E). Não fechou.",linkAsaas:null,conjuge:"Divorciada",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:"2: Fran (18 anos, R$ 120k investido em ações sem estratégia, indo pra POA fazer Direito 2o sem) + filho menor (~R$ 100 pensão)",rendaDetalhes:"Banrisul fixo (6h/dia) + PLRs + comissões eventos + workshops/consultoria (investindo no negócio). Pensão filhos: Fran R$ 1.600 + menor ~R$ 100. Financiamento imobiliário R$ 230k (parcela R$ 2.300 decrescente, taxa 9,5%). FGTS a cada 2 anos pra abater saldo devedor.",dividas:"Financiamento imobiliário R$ 230k (parcela R$ 2.300 decrescente). Único passivo.",patrimonio:"Apartamento financiado (R$ 230k restantes).",investimentos:"R$ 50.000 próprios em CDB 100% CDI (Banrisul). Filho Fran: R$ 120.000 (pensão acumulada + investimentos em ações sem estratégia, autônomo, aprendeu YouTube). Total R$ 170k investidos entre mãe e filho.", dores:["CDB 100% CDI = rentabilidade baixa (Robson mostrou: R$ 100k desde 2014 rende R$ 303k no CDI vs R$ 521k na metodologia G8)","Filho Fran investe R$ 120k em ações sem estratégia (risco alto)","Fran quer comprar apartamento (~R$ 200k), Cátia quer convencer a não comprar","Construindo própria mentoria/consultoria (tempo e recursos comprometidos)","Queria que Fran gerenciasse investimentos dela (Robson cortou: 'Não entrega carga pro filho')"],desejos:["Investir R$ 170k com estratégia (sair do CDB 100% CDI)","Filho Fran aprender a investir certo (R$ 120k em ações sem método)","Convencer Fran a não comprar apartamento (investir em vez de imobilizar)","Construir própria mentoria/consultoria financeira","Quitar financiamento mais rápido (estratégia FGTS)"], oQueDecidiu:"Declinou por timing, não por dinheiro. 'R$ 400 não é o problema.' Está investindo tempo e recurso na própria mentoria. Propôs que Fran fizesse no lugar dela. Robson: 'Faça os dois, não divide com filho.'", observacoes:"Lead mais qualificada financeiramente de toda a série (R$ 170k investidos, bancária). Robson mostrou diferença de rentabilidade: R$ 100k desde maio/2014: CDI = R$ 303k vs G8 = R$ 521k. Diferença de R$ 218k. '15 min/mês pra cuidar da carteira. Zero de gráfico, notícia, guerra.' Enquadramento sistêmico: 'A líder da família é tu. Não entrega essa carga pro teu filho. Ele perde força.' Cátia conectou: 'Com 12 anos meu pai colocou essa carga em mim.' Robson: 'Eu com 17 virei o marido da minha mãe.' Flávia (amiga do Robson, mesma agência Banrisul) faleceu no acidente do ônibus, ela e o marido Fernando fizeram mentoria. É a mesma 'Cátia da Regalo 3D' que Marciane mencionou na sessão. Faz branding pro grupo E&E. PORTA DE ENTRADA = FILHO FRAN.", proximoPasso:"Cátia fala com Fran. Se ele quiser, Robson faz reunião online com ele. Fran: 18 anos, R$ 120k, ações sem estratégia, tempo livre até faculdade começar. Se Fran entrar, Cátia possivelmente vem junto.", timeline:[{t:"0:00–8:00",d:"Divorciada, Banrisul 6h, segmento renda PF. 'Momento mais estável da vida.' Financiamento R$ 230k (R$ 2.300 decrescente, 9,5%). Estratégia FGTS a cada 2 anos."},{t:"8:00–15:00",d:"R$ 50k dela CDB 100% CDI. Fran 18 anos: R$ 120k (pensão + ações sem estratégia). Quer comprar apto. Cátia quer convencer a não. Robson: 'Ele não tem que comprar. Tem que investir.'"},{t:"15:00–22:00",d:"Simulação: R$ 100k desde 2014: CDI R$ 303k vs G8 R$ 521k. '15 min/mês, zero gráfico.' Cátia queria Fran gerenciar pra ela. Robson cortou: 'Não entrega carga pro filho.' Cátia: 'Com 12 meu pai fez isso comigo.'"},{t:"22:00–35:00",d:"E&E: R$ 400/mês ou R$ 4k. Cátia: 'Não é prioridade agora. Investindo na minha mentoria.' Robson: 'Tu que sabe.' Propôs sessão com Fran. Encerramento cordial."}], frases:[{q:"R$ 400 não é o problema.",a:"Cátia, sobre o valor (declínio por timing, não dinheiro)"},{q:"A líder da família é tu. Não entrega carga pro teu filho. Ele perde força.",a:"Robson, enquadramento sistêmico"},{q:"Com 12 anos meu pai colocou essa carga em mim.",a:"Cátia, conectando com própria história"},{q:"15 minutos por mês pra cuidar de uma carteira de investimento. Zero de gráfico, notícia, guerra.",a:"Robson, sobre simplicidade da metodologia"}], insights:"Cátia é timing, não rejeição. A diferença de R$ 218k na simulação não sai da cabeça de quem trabalha em banco. Quando a mentoria dela estiver rodando e ela tiver mais tempo, vai voltar. Ou o Fran entra primeiro e puxa a mãe. O Robson plantou a semente certa. A conexão sistêmica ('com 12 anos meu pai fez isso comigo') foi o momento mais profundo da sessão." }, {id:14,nome:"Fabiana Vasconcelos Netto Berger",apelido:"Fabiana Berger",data:"30/04/2026 17h",duracao:"~1h13min",modalidade:"Presencial",zap:"(55) 8152-3176",email:"[email protected]",cpf:null,dn:null,idade:"50 anos",profissao:"Mentora financeira empresarial (constelação, radiestesia, topometria, mesa radiônica, DNB)",renda:5000,rendaLabel:"R$ 5.000",estadoCivil:"Casada",local:"Santa Maria / Itaara, RS",endereco:null,origem:"Empreendedorismo e Elas",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"FECHADO",pix:"R$ 500 comprometimento (conta do Beto)",valor:"R$ 6.000 à vista (6 meses, não E&E de 3 meses)",linkAsaas:null,conjuge:"Beto (60 anos)",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:"Manuela (19, assédio escolar aos 12 no Fátima com professor, 3 tentativas suicídio, depressão severa, anos de tratamento psiquiátrico) + Miguel (14)",rendaDetalhes:"Mentorias financeiras energéticas: R$ 4.500 cada (vendeu 3 no ano passado, Pix à vista). Clientes: Campinas, SP, BH, RJ, Portugal, 15 professoras UFSM. Ex-esteticista: Renata França R$ 2.500/sessão sem problema, I9 Life, CosmoField. Sócia roubou em 2019 → R$ 18k dívida (já paga). Fechou clínica. Trabalhou durante toda a pandemia (drenagem, massagem).",dividas:"Dívida da sócia R$ 18k (já quitada). Sem dívidas ativas significativas.",patrimonio:"Venderam casa em Malikú, mudaram pra Itaara. R$ 250k vindo da venda de casa do pai (herança, advogado confirmou assinatura, dinheiro chegando esta semana). Beto vendendo terreno (valor não especificado). Já teve sobrado onde trabalhava.",investimentos:"Dinheiro parado na conta corrente sem investir. Não sabe onde colocar.", dores:["Trava na venda para empresários (vendia estética R$ 2.500 sem problema, mentoria trava)","R$ 250k entrando sem saber investir","Trabalha demais, não cuida da família (Robson: 'entra no masculino, compete com Beto')","Sócia roubou em 2019 → trauma com sociedade e venda","Filha Manuela: histórico severo (assédio, suicídio, depressão)","Comprou mentoria das Leoas (Andressa Malinski) e não assistiu"],desejos:["Investir R$ 250k que estão entrando (venda casa pai)","Vender mentoria pra empresários sem travar","Parar de trabalhar demais (equilibrar família)","Parceria com Robson (indicação cruzada)","Não repetir o trauma da sócia que roubou","Manuela estável e bem","Trocar de carro"], oQueDecidiu:"Escolheu 6 meses (R$ 6k à vista) em vez de E&E 3 meses (R$ 4k). Robson recomendou 6 meses e ela aceitou. Pix R$ 500 da conta do Beto como comprometimento. Resto à vista quando entrar dinheiro da casa (~esta semana). Plataforma libera esta semana.", observacoes:"5o fechamento. Lead retorno: cliente 2017-2018 (época da estética). Robson planeja parceria futura: 'Quero ver teu trabalho pra nós.' Sessão presencial de 1h13min. Mentores dela: Douglas e Rodrigo (Consciência, SP/Portugal, neurociência + espiritualidade). Entrou na área holística por causa da Manuela. Robson mostrou rentabilidade de alunos: 192%, 286%, 300% do CDI. Fabiana: 'É isso que eu quero.' Robson: 'Tu vai se apavorar. O método é revolucionário. Sem planilha de controle de gasto.' Presencial 26-27-28/jun SM. Fabiana Fialho (amiga, marido contador, E&E ano passado) é diferente desta Fabiana Berger. Ana Lisboa: tanto Robson quanto Fabiana fizeram cursos com ela. Michelle (E&E) é aluna da Ana. Fazolo contratou imersão do Robson pra funcionários.", proximoPasso:"Willian entra em contato para dados cadastrais e cadastro plataforma. Fabiana paga restante à vista quando entrar dinheiro da casa do pai.", timeline:[{t:"0:00–15:00",d:"Topometria (campo espiritual). Migrou de estética pra holístico. Sócia roubou 2019 (R$ 18k dívida). COVID fechou tudo. Mudou pra Itaara. Trabalhou pandemia inteira."},{t:"15:00–30:00",d:"Manuela: assédio escolar 12 anos (Fátima), 3 tentativas suicídio, depressão. Beto fazia provas dela. Fabiana entrou na área holística por causa da filha. Douglas/Rodrigo (mentores, consciência + neurociência)."},{t:"30:00–45:00",d:"Migrou pra mentoria empresarial. Vendeu 3 a R$ 4.500 (Pix). Trava na prospecção pra empresários. 'Eu vendia estética R$ 2.500 sem problema. Como não consigo vender mentoria?' Robson: 'Tu precisa de alguém que vende mentoria pra empresário e se sente leve.'"},{t:"45:00–55:00",d:"R$ 250k entrando (casa pai). Dinheiro parado na conta. Robson: 'Se tu aprender a lidar com dinheiro, tu não tem medo de cobrar.' Simulação: 192%, 286%, 300% CDI. 'É isso que eu quero.'"},{t:"55:00–73:00",d:"Oferta: 12x R$ 600 / R$ 6k à vista (6 meses, não E&E). Fabiana: 'Tá dentro.' Pix R$ 500 (Beto). Presencial 26-28/jun. Robson: 'Quero ver teu trabalho pra nós.' Plataforma esta semana."}], frases:[{q:"Eu vendia Renata França R$ 2.500 na cara da cliente. As mulheres levavam cheque à vista. Como é que eu não consigo vender mentoria?",a:"Fabiana, sobre a trava"},{q:"Se tu trabalhar muito, tu entra no teu masculino, começa a ter uma competição inconsciente com Beto e isso reverbera na família.",a:"Robson, visão sistêmica"},{q:"Tu vai se apavorar. O método é revolucionário. Sem planilha de controle de gasto.",a:"Robson"},{q:"Tu pediu nas tuas orações e eu apareci.",a:"Robson (humor)"}], insights:"Fabiana é o case de lead retorno: cliente 2017-2018, voltou 8 anos depois. Prova que tratar bem o cliente (mesmo sem fechar na hora) gera retorno de longo prazo. Mesmo princípio que Robson aplicou com Marciane e lead anônima. O Robson já planeja parceria (indicação cruzada de clientes empresários). R$ 250k entrando sem saber investir é a urgência real: se cair na conta sem orientação, evapora." }, {id:15,nome:"Angela Reis",apelido:"Angela Reis",data:"30/04/2026 15h",duracao:"~36 min",modalidade:"Online",zap:"(55) 99137-4621",email:"[email protected]",cpf:null,dn:null,idade:"~58-60 anos (casada há 38 anos)",profissao:"Gerente de vendas imobiliário. Ex-corretora/gestora. Atual: gestora na Eder (60 dias).",renda:5000,rendaLabel:"R$ 5-7k (meta R$ 20-30k)",estadoCivil:"Casada há 38 anos (Bodas de Carvalho, 26/março)",local:"Santa Maria, RS",endereco:null,origem:"Empreendedorismo e Elas",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"PENDENTE",pix:"Sem Pix, avaliando até quarta (~07/05)",valor:"R$ 4.000 à vista ou 12x R$ 400 (E&E)",linkAsaas:null,conjuge:"Aposentado (ex-vigilância bancária, faz pintura/reforma pra se ocupar)",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:"Filha (37 anos, funcionária federal estável, casada, 2 filhos, se afastou da família, em nova relação)",rendaDetalhes:"Atual: R$ 5-7k como gestora Eder (60 dias, comissão sobre vendas do time + vendas diretas). Meta R$ 20-30k. Melhor fase: investia R$ 10-40k/mês na XP (2021-2022). Finanças casal separadas. Juntam pra grandes compras. Marido aposentado.",dividas:"Nenhuma mencionada.",patrimonio:"Não detalhado na sessão.",investimentos:"R$ 13k na XP (renda fixa). Já teve mais, foi resgatando pra cobrir contas quando renda caiu. Investia orientada pelo assessor XP, sem estratégia própria.", dores:["Investiu sem estratégia própria (dependia assessor XP)","Reserva quase zerou pela queda de renda (resgatava pra cobrir contas)","Filha se afastou da família (impacto emocional, diz que já está em paz)","Renda caiu de R$ 30k+ pra R$ 5-7k nos últimos 2 anos por questões pessoais/familiares"],desejos:["Voltar a ganhar R$ 20-30k/mês como gestora","Reconstruir reserva (R$ 13k é pouco)","Aprender a investir com estratégia própria (não depender de assessor XP)","Aposentadoria tranquila com o marido"], oQueDecidiu:"Disse 'faz muito sentido'. Quer fazer. Prefere pagar à vista. Precisa avaliar financeiramente (fechamento do mês). Responde até quarta-feira (~07/05). Sem Pix no ato. 'Não é meu modelo preferido fazer parcelado.'", observacoes:"Perfil maduro: sabe lidar com dinheiro quando tem renda. Problema foi circunstancial (questões pessoais/familiares derrubaram produtividade e renda). Retomando como gestora. R$ 4k à vista = 30% da reserva de R$ 13k (atenção: se a renda ainda está em R$ 5-7k, parcelado pode ser mais seguro). Casamento consolidado (38 anos). Finanças separadas com marido aposentado. Filha federal se afastou mas Angela diz que já está em paz. Robson: 'Quem um dia fez o que tu fez, sabe o caminho pra voltar a fazer.' 2 sessões no mesmo dia (Angela 15h + Fabiana 17h).", proximoPasso:"Follow-up quarta ~07/05. Angela confirma se faz à vista ou parcelado.", timeline:[{t:"0:00–10:00",d:"Ex-corretora imobiliária. Investia R$ 10-40k/mês XP (2021-22). Renda caiu: questões pessoais/familiares 2023-24. Reserva quase zerou. Atual R$ 5-7k gestora Eder (60 dias). Meta R$ 20-30k."},{t:"10:00–18:00",d:"Casada 38 anos, marido aposentado. Filha 37 se afastou. 'Agora não impacta mais.' Finanças separadas, casamento consolidado. Robson: 'Quem já fez sabe o caminho.'"},{t:"18:00–28:00",d:"Diagnóstico: investiu XP orientada por assessor sem estratégia. R$ 13k restantes em renda fixa. Robson: '80% do sucesso é organização + aportar, não técnica.'"},{t:"28:00–36:00",d:"Oferta E&E: R$ 4k ou 12x R$ 400. + presencial 26-28/jun. Angela: 'Faz muito sentido.' Prefere à vista. Precisa avaliar. Responde quarta."}], frases:[{q:"Quem um dia fez o que tu fez, sabe o caminho pra voltar a fazer.",a:"Robson"},{q:"Faz muito sentido. Não é meu modelo preferido fazer parcelado.",a:"Angela"},{q:"R$ 4k à vista = 30% da reserva de R$ 13k. Com renda de R$ 5k, parcelado pode ser mais seguro.",a:"Nota de atenção pro follow-up"}], insights:"Angela é pendente com boa chance. Perfil maduro, sabe investir, problema foi circunstancial. Se a renda voltar (e está voltando como gestora), fecha. Cuidado no follow-up: sugerir parcelado como opção segura (R$ 4k à vista consome 30% da reserva com renda de R$ 5k). Duas sessões no mesmo dia (Angela 15h + Fabiana 17h). Robson fechou 1 de 2." }, {id:16,nome:"Fernanda Pauli",apelido:"Fernanda Pauli",data:"29/04/2026 17h",duracao:"Não registrada",modalidade:"Presencial",zap:"(55) 99943-7858",email:"[email protected]",cpf:null,dn:null,idade:"Não informada",profissao:"Fisioterapeuta",renda:8000,rendaLabel:"R$ 8.000",estadoCivil:"Solteira",local:"Santa Maria, RS",endereco:null,origem:"Empreendedorismo e Elas",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"PENDENTE",pix:"Sem Pix no ato",valor:"Pendente (insistir pra T26)",linkAsaas:null,conjuge:"Solteira",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:null,rendaDetalhes:"R$ 8.000 declarada. Mãe ajuda financeiramente.",dividas:"Não detalhado (sem transcrição).",patrimonio:"Não detalhado.",investimentos:"Consórcio + capitalização (produtos ruins, sem rentabilidade real).", dores:["Investe em consórcio e capitalização (produtos inadequados)","Solteira, mãe ajuda financeiramente","Sem estratégia de investimento"],desejos:["Aprender a investir de verdade (sair de consórcio e capitalização)","Sem detalhes adicionais (sem transcrição)"], oQueDecidiu:"Não fechou na sessão. Precisa de insistência pra entrar na Turma 26.", observacoes:"Sem transcrição disponível. Dados mínimos. Fisioterapeuta, solteira, mãe ajuda. Investe em consórcio e capitalização (produtos que não rendem). Precisa de acompanhamento pra migrar pra investimentos reais. Insistir pra fechar antes da T26 + presencial junho.", proximoPasso:"INSISTIR pra fechar na T26. Follow-up ativo. Presencial junho como argumento.", timeline:[{t:"29/04 17h",d:"Sessão presencial. Sem transcrição. Fisioterapeuta, solteira, R$ 8k renda. Mãe ajuda. Investe em consórcio e capitalização. Não fechou na sessão. Precisa insistência."}], frases:[{q:"Sem transcrição disponível. Dados da sessão registrados por Willian.",a:"Nota"}], insights:"Perfil com potencial: R$ 8k de renda, solteira (sem cônjuge pra consultar), mãe ajuda (rede de apoio). O problema é que investe em consórcio e capitalização, que são produtos ruins. A mentoria resolve exatamente isso. Insistir: ela não tem desculpa de cônjuge, tem renda, e os investimentos atuais são péssimos." }, {id:17,nome:"Kátia Ruviaro",apelido:"Kátia Ruviaro",data:"29/04/2026 15h",duracao:"Não registrada",modalidade:"Presencial",zap:"(55) 99906-2628",email:"[email protected]",cpf:null,dn:null,idade:"Não informada",profissao:"Fisioterapeuta",renda:12000,rendaLabel:"R$ 12.000",estadoCivil:"Casada",local:"Santa Maria, RS",endereco:null,origem:"Empreendedorismo e Elas",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"FECHADO",pix:"R$ 100 no ato",valor:"Avançada 3 meses + presencial junho (E&E). Cartão restante após 06/05.",linkAsaas:null,conjuge:"Rafael",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:null,rendaDetalhes:"R$ 12.000 declarada. Fisioterapeuta.",dividas:"Não detalhado (sem transcrição).",patrimonio:"Não detalhado.",investimentos:"Não detalhado.", dores:["Sem transcrição disponível"],desejos:["Aprender a investir","Presencial em junho","Sem detalhes adicionais (sem transcrição)"], oQueDecidiu:"Fechou na sessão. Pix R$ 100 no ato. Passa cartão do restante após 06/05.", observacoes:"Sem transcrição disponível. 6o fechamento da série. Fisioterapeuta, casada com Rafael, R$ 12k de renda. Fechou E&E: Avançada 3 meses + presencial junho. Pix R$ 100 comprometimento + cartão restante após 06/05. Mesmo dia de Cátia (16h) e Fernanda (17h). Três sessões em sequência no dia 29/04.", proximoPasso:"Após 06/05: Willian entra em contato pra passar cartão do restante. Cadastrar plataforma.", timeline:[{t:"29/04 15h",d:"Sessão presencial. Sem transcrição. Fisioterapeuta, R$ 12k, casada com Rafael. Fechou na sessão. Pix R$ 100 + cartão restante após 06/05. Avançada 3 meses + presencial junho."}], frases:[{q:"Sem transcrição disponível. Dados registrados por Willian.",a:"Nota"}], insights:"6o fechamento. Perfil forte: R$ 12k renda, fisioterapeuta (mesma profissão da Paola, mas com renda maior e sem dívida aparente). Pix de R$ 100 é baixo comparado com Maria (R$ 500) e Fabiana (R$ 500), mas é comprometimento. Cartão após 06/05 é o ponto de atenção: follow-up obrigatório." }, {id:18,nome:"Janaina Maia Milbradt",apelido:"Janaina Milbradt",data:"22/04/2026 17h",duracao:"Não registrada",modalidade:"Presencial",zap:"(55) 99652-5577",email:null,cpf:null,dn:null,idade:"Não informada",profissao:"Arquiteta (ex-avaliadora Caixa Econômica Federal)",renda:8000,rendaLabel:"R$ 8.000",estadoCivil:"Casada (marido ausente)",local:"Santa Maria, RS (veio de Mato Grosso)",endereco:null,origem:"Empreendedorismo e Elas",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"NÃO VENDEU",pix:"Não ofereceu",valor:"Não oferecido",linkAsaas:null,conjuge:"Marido (nome não informado, foi pra Quaraí trabalhar com o pai)",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:"2 filhos (idades não informadas, mora sozinha com eles em SM)",rendaDetalhes:"R$ 8.000 familiar declarada. Morava em Mato Grosso, fazia avaliações de imóveis pra Caixa Econômica Federal. Perderam o contrato. Marido foi pra Quaraí trabalhar com o pai. Ela ficou sozinha em Santa Maria com os 2 filhos. Reserva financeira pra apenas 3 meses.",dividas:"Não detalhado.",patrimonio:"Não detalhado.",investimentos:"Não detalhado. Reserva de 3 meses apenas.", dores:["Perdeu contrato da Caixa (fonte principal de renda)","Marido longe (Quaraí, trabalhando com o pai)","Sozinha com 2 filhos em Santa Maria","Reserva pra apenas 3 meses","Recomeçando em cidade nova sem rede"],desejos:["Reconstruir renda em Santa Maria","Reunir a família (marido em Quaraí)","Estabilidade financeira pra mais de 3 meses","Nova carreira fora da Caixa"], oQueDecidiu:"Robson não fez oferta. Perfil sem renda estável e reserva curta (3 meses). Mesmo padrão de Laura: não é o momento.", observacoes:"Sem transcrição disponível. Arquiteta que perdeu contrato com a Caixa em MT. Família separada geograficamente (marido Quaraí, ela SM). Reserva de 3 meses é curta demais pra comprometer R$ 400/mês com mentoria. Robson acertou ao não oferecer: prioridade é reconstruir renda primeiro. Perfil parecido com Laura (renda instável, sem momento pra mentoria). Diferença: Janaina tem família (marido + 2 filhos) e experiência profissional sólida (Caixa). Quando estabilizar renda em SM, é lead forte.", proximoPasso:"Sem follow-up formal. Quando estabilizar renda, reavaliar. Manter contato via E&E.", timeline:[{t:"22/04 17h",d:"Sessão presencial. Sem transcrição. Arquiteta, ex-avaliadora Caixa (MT). Perdeu contrato. Marido em Quaraí. Sozinha com 2 filhos em SM. Reserva 3 meses. Sem oferta."}], frases:[{q:"Sem transcrição disponível. Dados registrados por Willian.",a:"Nota"}], insights:"3a sessão sem oferta (junto com Laura e Marciane condicional). Robson está consistentemente filtrando: quando identifica que o lead não tem estabilidade pra bancar a mentoria, não força. Janaina tem perfil forte (arquiteta, Caixa, experiência) mas momento errado (contrato perdido, família separada, reserva 3 meses). Quando reconstruir, é lead de qualidade." }, {id:19,nome:"Lisiane Maria Rodrigues Barichello",apelido:"Lisiane Barichello",data:"17/04/2026 16h",duracao:"Não registrada",modalidade:"Presencial",zap:"(55) 98140-8281",email:null,cpf:null,dn:null,idade:"Não informada",profissao:"Corretora de consórcios",renda:16000,rendaLabel:"R$ 16.000",estadoCivil:"Casada",local:"Santa Maria, RS",endereco:null,origem:"Empreendedorismo e Elas + Imersão Fasolo",campanha:null,conjunto:null,anuncioId:null,status:"PENDENTE",pix:"Não fechou (marido travou)",valor:"Oferecer: R$ 4k E&E 3 meses + presencial junho",linkAsaas:null,conjuge:"Márcio José Rebelatto (resistente ao fechamento)",conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:null,rendaDetalhes:"R$ 16.000 declarada. Corretora de consórcios.",dividas:"Não detalhado (sem transcrição).",patrimonio:"Não detalhado.",investimentos:"Não detalhado. Trabalha com consórcios (provavelmente tem consórcios próprios).", dores:["Marido resistente ao investimento em mentoria","Sem transcrição para detalhar dores específicas"],desejos:["Fazer a mentoria (ela quer, marido trava)","Aprender a investir corretamente (trabalha com consórcios)","Presencial em junho","Sem detalhes adicionais (sem transcrição)"], oQueDecidiu:"Quer fazer mas o marido Márcio travou o processo. Estava resistente em fechar. Não concretizou.", observacoes:"Sem transcrição disponível. Corretora de consórcios, R$ 16k renda (2a maior renda declarada, só atrás da Celma). Já passou pela imersão na Fasolo (conhece o Robson, tem rapport). Veio do E&E. O bloqueio é 100% marido: ela quer, ele trava. Mesmo padrão da Celma (sessão 1: preciso falar com marido). Diferença: Celma fechou na sessão 2, Lisiane ainda não teve sessão 2. Estratégia: ligar e oferecer E&E 3 meses R$ 4k + presencial junho. Se necessário, sessão com casal (protocolo Celma).", proximoPasso:"LIGAR e oferecer E&E 3 meses por R$ 4k + presencial junho. Se marido continuar resistente, propor sessão com casal (protocolo Celma). Renda de R$ 16k comporta R$ 400/mês tranquilamente.", timeline:[{t:"17/04 16h",d:"Sessão presencial. Sem transcrição. Corretora consórcios, R$ 16k, casada com Márcio José Rebelatto. Já passou na imersão Fasolo. Quer fazer mas marido travou."}], frases:[{q:"Sem transcrição disponível. Dados registrados por Willian.",a:"Nota"}], insights:"R$ 16k de renda, conhece o Robson da Fasolo, quer fazer. O único bloqueio é o marido. Esse é o perfil que o protocolo Celma resolve: sessão 2 com cônjuge presente. Na Celma, Claudimar deu carta branca quando participou. Se Márcio ouvir o Robson diretamente, a resistência pode cair. Corretora de consórcios provavelmente tem consórcios próprios (produto ruim pra investimento), o que é exatamente o que a mentoria corrige." }, {id:20,nome:"Tânia Regina Poerschke Medeiros",apelido:"Tânia Medeiros",data:"13/04/2026 17h",duracao:"Não registrada",modalidade:"Online",zap:"(55) 99973-6708",email:null,cpf:null,dn:null,idade:"Não informada",profissao:"Aposentada",renda:11000,rendaLabel:"R$ 11.000",estadoCivil:"Não informado",local:"Não informado (DDD 55)",endereco:null,origem:"Tráfego pago",campanha:"#02",conjunto:"#03",anuncioId:"120250200619640779",status:"PENDENTE",pix:"Sem Pix no ato",valor:"Pendente (retomar após 15/05)",linkAsaas:null,conjuge:null,conjugeZap:null,conjugeEmail:null,filhos:null,rendaDetalhes:"R$ 11.000 aposentadoria. Sem detalhes adicionais (sem transcrição).",dividas:"Não detalhado.",patrimonio:"Não detalhado.",investimentos:"Não detalhado.", dores:["Sem transcrição para detalhar"],desejos:["Fazer a mentoria (confirmou interesse)","Aprender a investir aposentadoria","Sem detalhes adicionais (sem transcrição)"], oQueDecidiu:"Quer fazer. Willian falou com ela, pediu pra retomar contato depois do dia 15/05.", observacoes:"Sem transcrição disponível. Aposentada R$ 11k (mesmo perfil de renda da Nerli, mas aparentemente sem o desastre de dívidas). Veio do MESMO ANÚNCIO (120250200619640779) que trouxe Willian Fraga e Luiz Fernando (os 2 melhores leads de tráfego). Campanha #02 / Conjunto #03. Esse anúncio continua sendo o melhor performer: agora são 3 leads com potencial dele. Quer fazer, só pediu timing (após 15/05). Diferente de Rosimar/José que sumiram: Tânia respondeu e confirmou interesse.", proximoPasso:"Follow-up após 15/05. Tânia confirmou que quer fazer. Retomar contato e fechar.", timeline:[{t:"13/04 17h",d:"Sessão online. Sem transcrição. Aposentada R$ 11k. Tráfego pago (Campanha #02, Conjunto #03, Anúncio 120250200619640779). Willian conversou depois, ela quer fazer. Retomar após 15/05."}], frases:[{q:"Sem transcrição disponível. Dados registrados por Willian.",a:"Nota"}], insights:"3o lead do anúncio 120250200619640779 (junto com Willian Fraga e Luiz Fernando). Esse anúncio é disparado o melhor performer de tráfego: 2 prováveis fortes + 1 pendente confirmada. Tânia tem R$ 11k de aposentadoria (mesma faixa da Nerli), mas o fato de ter respondido ao Willian e confirmado interesse é sinal positivo. A Nerli não teria margem nem pra R$ 300. Se Tânia não tiver dívida pesada, fecha fácil após 15/05." } ]; const statusOrder={"FECHADO":0,"PROVÁVEL FORTE":1,"PENDENTE":2,"CONDICIONAL":3,"DECLINADO":4,"NÃO VENDEU":5,"PERDIDO":6,"NÃO MATRICULAR":7}; const statusColors={"FECHADO":"#3ecf8e","PROVÁVEL FORTE":"#3ecf8e","PENDENTE":"#c9a227","CONDICIONAL":"#c9a227","DECLINADO":"#c9a227","NÃO VENDEU":"#ef6461","PERDIDO":"#ef6461","NÃO MATRICULAR":"#ef6461"}; const F=({l,v})=>v?

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